上篇列了“从无感文案到有感文案的，三个核心方法”，能帮助做出符合自己预期的文案，那篇文章的前提是我们定好一个卖点的情况下产生的一些方法，而一个真正好的文案从什么开始呢？其实就是从卖点开始，提炼你产品的特征、价值对应用户需求，而让用户对文案所描述的价值利益有感知，然后由感知而诞生的一定行为。所以文案的第一步是什么呢？就是卖点提炼。

让我们感知一下，如何通过卖点提炼来确立一个营销型文案系列。

此系列是小马宋的例子，背景是通过跟一个面膜品牌的聊天而引申出的一个系列的文案

 

例一：

用户感知

他讲的什么事情：门店要维持需要保持高利润，这个品牌无门店，是让你给客户的

你什么样的感觉：我认同这个观点，也认可对方无门店，是个好公司，让我觉得这个品牌良心

你有什么样意愿：记住了这个品牌良心

文案拆解

问的问题：你们为什么在网上买？因为成本，毛利40%以下没办法生存，我们毛利低，所以不走门店形式

句式拆解：前面是举例出问题，下面是对这个问题阐述，结尾是品牌名+加标语

其中列出问题，和问题阐述形成对应，表达形式也比较有趣

例一：

用户感知

他讲的什么事情：无违禁添加皮肤改善的正确方式

你什么样的感觉：我认同这个观点，太快见效不健康，然后又个新陈代谢的理论，评论他们坏，感觉对方真心无添加，放心

你有什么样意愿：他们还不错，至少放心

文案拆解

问的问题：有些产品第二天可以变白，你的为什么要这么长，然后对方给出了些内幕信息

句式拆解：前面是举例出问题，下面是对这个问题阐述例证，结尾是品牌名+加标语

其中列出问题，和问题阐述形成对应，表达形式也比较有趣

（不做阐述）

（不做阐述）

（不做阐述）

评论：

通过简短的对话就能产生一组很好的文案，这文案用的是对话内容的痛点，或者说你产品的价值点卖点，然后引申一个问题，最后做一个问题的阐述，形成例证，因果的关系，然后再贴个标签，标明自己主题，是非常不错的文案形式，如果没有做到一定的素材，案例积累，是不可能达到这样的功底，当然我们更应该思考的，就是问问题的重要性，他问的什么问题能让他以此为基础创作出这样一套文案，这才是本文想要表达的核心

1、你们为什么只在网上卖？ –因为成本毛利40%以下无法生存。

2、为什么有些面膜第二天就变白，你们要这么久？ –化妆品内幕省略

3、我听说过小黑瓶的成本传闻是真的吗？ –一般化妆品盒子比材料贵200，我们相反

4、面膜为什么会有作用？ –EFG，25岁不知道可以不用 略

5、为什么说xx是内行选择 –外行，真相，情怀等

A、让利高：在网上卖，因为成本盈利率

B、无添加：为什么能马上变白，效果和内幕

C、用料好：小黑瓶内幕

D、EGF肽-1：产品特质能解决的问题

如果要把这五个点归一个类，是什么呢？就是我们今天讲的七个方法提炼卖点的第一个，你产品有哪些值得关注的细节，至少ABC都是，D是为什么解决问题，E你的其中优势

1、我们产品有哪些值得人关注的细节

例如假如你的产品是一个物品，那么可以从做工、材质、用料、设计、使用、功效各个方面去展示他值得关注的细节；但如果不是一个物品就考虑用户体验的顺序和流程，业务逻辑，商业流程等角度去考虑每个角度你有哪些细节是值得关注的；如果是一个课程类的产品可以从解决问题，知识点等方面去挖掘，当然，这里说的值得关注产品细节更倾向于偏向设计，用户体验，使用过程这个范畴。

例如：

2、我们的产品能解决什么问题？为什么能解决。

产品能解决什么具体问题，也就是用户收益，然后问下为什么

例：

解决容易携带，这个也是用户痛点，收益，然后为什么？轻薄，精巧，优雅，关键是质量轻，方便携带出行等，这个文案就是针对具体问题的细节陈述

3、我的产品对比其它同类产品有何显著特点与不同

把自己产品与竞争对手的产品做下对比，标注有什么不同

鞋子的细微差别就是携带的系法，不同系法产生不同的感觉

得出买1得2，两种穿法，然后引申出的文案

4、对标竞争对手，在哪些弱点是我们能做得更好的

同类产品一般都会做差异化竞争非常方便总结对手的弱点，而强调自己在这个方面做得更好，也能增加用户感知

5、有哪些设计生产中的细节，过程可以体现我们产品的好

设计生产中，可能不能凭借外观和体验去感受，但是厂家的细心和良知会注意到的细节，能体现产品的好

比如都是棉花，但是选择的标准和细节能够说明其品控，和追求，来体验产品的好，润物细无声

6、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好？

就是用户实际感知，能确立的行为能证明的好

比如一双鞋子，版型漂亮，马上能察觉，而察觉的好处是回头率高，正点。

7、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好？

明星同款，可以找名人来做的背书

从这七个方面能把一个产品的卖点提炼出来

1、我们产品有哪些值得人关注的细节

2、我们的产品能解决什么问题？为什么能解决。

3、我的产品对比其它同类产品有何显著特点与不同

4、对标竞争对手，在哪些弱点是我们能做得更好的

5、有哪些设计生产中的细节，过程可以体现我们产品的好

6、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好？

7、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好？

出了这七种方法外，另外还有两种方法可以操作

一、是关键词提炼法

比如我百度某个通用产品词

会出现下拉，而下来基本就是用户需求的词，产品卖点的词

淘宝搜索也是雷同的

二、另外一个方法是评论关键词提炼

因为评论代表用户对其认可，和不认可，认可的就是痛点需求卖点

不认可的就是没做好，同样是你做差异化产品的特质，所以这里也可以提炼

总结就是从用户买点，痛点反推产品卖点

其实很多时候产品特质是阐述产品特点的一个陈述

而产品特点能解决客户的问题就是客户的目标，痛点

而这个目标痛点的引申就是文案要塑造的用户收益的感知

实际上他们是一个逻辑流程的

所以

通过搜索、查阅大量同类产品用户评价找到优点词、差评痛点词，能分析产品卖点

思考哪些产品是当前可以满足的，哪些痛点可以优化迭代后进行满足

找出明确卖点，开始围绕卖点创作文案，最简单的就是对比，当然还有很多题材句式，这个是需要积累的。

谈了这么多，我们要举个例子来阐明一个产品的卖点

用目前我正在做的项目《学霸推荐》来对标

很多时候关键问题有了答案，文案也就ok了

学霸推荐卖点提炼

1、我们产品有哪些值得人关注的细节

答：

2、我们的产品能解决什么问题？为什么能解决。

答：

3、我的产品对比其它同类产品有何显著特点与不同

答：

4、对标竞争对手，在哪些弱点是我们能做得更好的

答：

5、有哪些设计生产中的细节，过程可以体现我们产品的好

答：

6、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好？

答：

7、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好？

答：

评：这是个拆解分析的课程，仔细拆解和分析，哪怕没有这个方面的太多经验也是可以操作的。

分析卖点是写文案的第一步，加油吧！从渣渣到战斗力爆表！